并购 谈判
准备和研究
如果您希望并购一家企业，那么研究该企业的市场和销售趋势就非常重要。此外，您还需要衡量对方的立场，如他们在并购中的利益是什么，您愿意谈判的价位是多少，以及您愿意做出哪些让步以确保并购成功。
邀约
虽然谈判的意义远大于价格，但价格仍是达成交易的驱动力。在谈判中，建议您先出价，因为这将成为后续出价的基础。通过充分的准备和研究，您可以准备出一个让自己处于相对有利地位的报价。
并购谈判时的其他考虑因素包括
- 业务结构 - 双方在合并中的控制程度如何？是否会有人留任？
- 条款--确定每家企业希望从并购中获得什么。此外，还要确保在交易出现问题时有相应的保护措施。
在提出收购要约时，确保您了解自己的 “BATNA”（谈判协议的最佳替代方案）或 “WATNA”（谈判协议的最差替代方案）。
做出让步
谈判的一个重要部分是知道何时以及如何做出让步。许多并购之所以失败，就是因为一方不愿意做出让步，让另一方在交易中感到不被重视。
不要害怕要求对方做出让步。事实上，在并购谈判中，你可能需要公开说明你所做出的让步，以提高透明度。如果对方明确知道你做出了哪些让步，这可能会鼓励他们做出让步。你不需要一下子就做出让步，在谈判过程中慢慢做出让步是一个很好的策略。
另一种让步策略是以满足某些条件为前提。不要过分依赖这一点，因为总体目标是在交易中建立信任。
合并审查
如果您担心并购完成后可能出现竞争问题，您可以采用以下两种程序：
- 非正式合并审查–允许合并各方在合并完成前向澳大利亚竞争与消费者委员会（ACCC）咨询意见。
- 合并授权–《法案》第 50 条允许各方通过申请合并授权来寻求法定保护，避免法律诉讼。如果获得批准，企业就可以收购股份或资产，而无需 ACCC 或第三方干预。
法律框架
如果您担心并购完成后可能出现竞争问题，您可以采取以下两（2）种程序：
- 非正式合并审查–允许合并各方在合并完成前向澳大利亚竞争与消费者委员会（ACCC）咨询意见。
- 合并授权–《法案》第 50 条允许各方通过申请合并授权来寻求法定保护，避免法律诉讼。如果获得批准，企业就可以收购股份或资产，而无需 ACCC 或第三方干预。
