ĐÀM PHÁN SÁP NHẬP VÀ MUA LẠI
Đàm phán
Việc sáp nhập và mua lại (M&A) giúp doanh nghiệp đạt được hiệu quả hoạt động và đa dạng hóa rủi ro trên nhiều lĩnh vực. Tuy nhiên, theo Đạo luật Cạnh tranh và Người tiêu dùng năm 2010 (Cth), các thương vụ sáp nhập có thể bị cấm nếu có ảnh hưởng đáng kể đến mức độ cạnh tranh trên thị trường.
Các bên tham gia sáp nhập không bắt buộc phải thông báo cho Ủy ban Cạnh tranh và Người tiêu dùng Úc (ACCC), và có thể tiến hành sáp nhập mà không cần xem xét quy định pháp lý. Tuy nhiên, dù các doanh nghiệp tự nguyện sáp nhập hay một doanh nghiệp đang cố gắng thâu tóm doanh nghiệp khác, điều quan trọng là cần xác định rõ cách thức thực hiện thương vụ.
Trong nhiều trường hợp, sẽ có sự chênh lệch về sức mạnh đàm phán giữa các bên, do đó, việc xác định quyền lợi của bạn là gì, cũng như điều gì là hợp lý trong quá trình sáp nhập hoặc mua lại là điều vô cùng quan trọng.
Những yếu tố cần cân nhắc khi đàm phán
Có một số yếu tố quan trọng mà bạn cần xem xét khi lần đầu quyết định tham gia vào một thương vụ sáp nhập hoặc mua lại doanh nghiệp.
Chuẩn bị và Nghiên cứu
Nếu bạn đang xem xét việc sáp nhập hoặc mua lại một doanh nghiệp, điều quan trọng là phải nghiên cứu kỹ lưỡng xu hướng thị trường và doanh số bán hàng của doanh nghiệp đó. Ngoài ra, bạn cũng cần đánh giá vị thế của bên còn lại, chẳng hạn như họ có lợi ích gì trong thương vụ sáp nhập hoặc mua lại, mức giá bạn sẵn sàng đàm phán là bao nhiêu, và những nhượng bộ nào bạn có thể thực hiện để đảm bảo thương vụ thành công.
Đưa ra đề nghị
Mặc dù giá cả không phải là yếu tố duy nhất trong quá trình đàm phán, nhưng nó vẫn là một trong những yếu tố then chốt để đạt được thỏa thuận. Việc đưa ra đề nghị đầu tiên trong đàm phán thường được khuyến khích, vì đề nghị đầu tiên sẽ là nền tảng để các đề nghị sau đó được xây dựng dựa trên. Sự chuẩn bị và nghiên cứu kỹ lưỡng sẽ giúp bạn đưa ra một đề nghị ở vị thế tương đối vững chắc.
Các yếu tố khác cần cân nhắc khi đàm phán một thương vụ sáp nhập hoặc mua lại bao gồm:
- Cơ cấu doanh nghiệp – mỗi bên sẽ có mức độ kiểm soát như thế nào trong doanh nghiệp sau sáp nhập? Có ai sẽ tiếp tục giữ vị trí công việc hiện tại không?
- Điều khoản – xác định rõ mỗi doanh nghiệp mong muốn đạt được điều gì từ thương vụ sáp nhập hoặc mua lại. Bên cạnh đó, cần đảm bảo có các điều khoản bảo vệ nếu phát sinh vấn đề trong quá trình thực hiện giao dịch.
Khi đưa ra đề nghị, hãy đảm bảo rằng bạn hiểu rõ “BATNA” (Phương án tốt nhất nếu không đạt được thỏa thuận) hoặc “WATNA” (Phương án tệ nhất nếu không đạt được thỏa thuận) của mình.
Đưa ra Nhượng bộ
Một phần quan trọng trong đàm phán là biết khi nào và làm thế nào để đưa ra các nhượng bộ. Nhiều thương vụ sáp nhập và mua lại thất bại vì một bên không sẵn sàng nhượng bộ, khiến bên kia cảm thấy không được đánh giá cao trong giao dịch.
Đừng ngần ngại yêu cầu bên còn lại đưa ra các nhượng bộ. Trên thực tế, khi đàm phán trong các thương vụ sáp nhập và mua lại, bạn có thể cân nhắc công khai đưa ra những nhượng bộ như một hành động minh bạch. Điều này có thể khuyến khích bên kia đưa ra các nhượng bộ nếu họ biết rõ những gì bạn đang chấp nhận hy sinh.
Bạn không cần phải đưa ra tất cả các nhượng bộ cùng một lúc — một chiến lược tốt là phân bổ chúng dần dần trong suốt quá trình đàm phán.
Một chiến lược khác là đưa ra các nhượng bộ có điều kiện, tức là chỉ thực hiện nếu một số điều kiện nhất định được đáp ứng. Tuy nhiên, đừng quá phụ thuộc vào cách làm này, vì mục tiêu chung vẫn là xây dựng sự tin tưởng giữa các bên trong giao dịch.
Xem xét Sáp nhập
Nếu bạn lo ngại về các vấn đề cạnh tranh có thể phát sinh khi một thương vụ sáp nhập được hoàn tất, bạn có thể thực hiện hai (2) quy trình sau:
- Đánh giá sáp nhập không chính thức – cho phép các bên tiếp cận Ủy ban Cạnh tranh và Người tiêu dùng Úc (ACCC) để xin ý kiến của họ trước khi hoàn tất thương vụ sáp nhập..
- Cấp phép sáp nhập – theo điều 50 của Đạo luật Cạnh tranh và Người tiêu dùng 2010, các bên có thể nộp đơn xin cấp phép sáp nhập để được bảo vệ pháp lý. Nếu được chấp thuận, điều này sẽ cho phép các công ty mua lại cổ phần hoặc tài sản mà không bị ACCC hoặc bên thứ ba can thiệp.
Looking For Lawyers Who Make A Positive Difference?
As lawyers, we sincerely uphold our responsibility of positively changing the community. We are passionate about making a positive difference and are inspired to work with like-minded people in making our community a better place.